面对即将来临的618电商大促战，有不少商家开始摩拳擦掌让明星为自家品牌带货，那么邀请明星代言如何才能达到期望的营销效果呢?纵使品牌具有爆款潜质，也需要一个引发点来形成销量转化，一站式智能营销平台城外圈洞悉明星代言营销的“势道术”，通过“星代言”整合营销服务助力品牌在白热化竞争中突围!
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
审时度势：“星代言”整合营销之势
“酒香不怕巷子深”的年代早已远去，如今各大行业品牌之间的竞争愈演愈烈，即便是有口皆碑的实力品牌也需要持续宣传保持人气。明星代言作为宣传最迅速且卓有成效的营销手段之一，因其具有树立品牌个性形象、提升品牌知名度和产品销量转化三大亮点，如今已被各行业广泛接受甚至备受品牌方所青睐。
中国是最热衷于在广告中使用明星的国家之一，使用明星的频率仅次于日本和韩国，且利用明星广告的比重还在不断攀升。然而，据Kantar Millward Brown《2019年商业明星影响力榜单》数据显示，过去三年里在中国市场上坚持使用明星策略的品牌只有30%实现品牌力持续增长。也就是说，还有很多品牌砸了大量广告费邀请明星站台，却没有达到期望的转化效果。在明星微代言成趋势的今天，选择什么样的明星才能真正提升品牌价值?城外圈审时度势，打造“星代言”整合营销产业链服务，即依托红人社交媒体的曝光度和影响力，综合品牌诉求，大数据精准匹配明星/大号/KOL/网红达人，量身打造热门话题，整合全网渠道推广传播，实现网红产业各经济端口的价值沉淀、价值认证、价值传递与价值变现。
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制胜之道：“星代言”整合营销之道
正所谓“有道无术，术尚可求;有术无道，止于术”，可见“道”的重要性。在营销领域，明道，即洞悉营销机遇，以合适的方式建立品牌与消费者之间的连接，从而将品牌信息精准触达目标受众。城外圈“星代言”整合营销之道，正是基于对当前大热的明星代言商业影响力的深度洞察和分析，从而为品牌方制定合适的明星代言个性化整合营销方案。
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从最初的演员、歌手，到流行偶像、当红艺人，再到如今站在明星代言风口上的流量明星，中国的明星概念不断演变。这些流量明星往往能在短期内为品牌带来销量转化，但要想让品牌实现销量和口碑双增长，除了要选择与自身品牌调性相契合的明星，还需要定制差异化推广方案，并深入分析明星如何为品牌带来长久影响，持续优化推广方案，形成明星引流、转化的良性循环，从而不断提升品牌价值。
据悉，城外圈现已聚合了12万+“星”资源，其中签约、直联超80位明星名人，合作代理超500位泛星人，累计为近100家品牌提供星代言服务，以城外圈为中心的全网渠道传播矩阵，每周流量达5亿+。对于邀请哪位明星与品牌进行合作，城外圈遵循“星代言”之道，以智能大数据技术为驱动力，依靠传播力、号召力、美誉度、区隔度等维度来综合评估，层层筛选出与品牌调性契合、专业曝光度高、综合实力均衡的明星代言人，并根据品牌方的推广需求及当前的发展情况，制定个性化明星代言整合策略，在微信、微博、小红书、短视频、直播、新闻渠道等多个渠道分发传播，多载体发声提高品牌传播声量。近期城外圈还推出免费直播业务助力品牌618推广，品牌方只要满足特定条件即可获取个性化直播方案，由平台邀请合适的直播红人免费为品牌进行宣传推广。
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神术妙策：“星代言”整合营销之术
互联网营销要懂得把握市场的整体推广趋势，深度洞察并分析媒体和消费者画像，在此基础上探讨合适的营销策略以提升品牌价值。立足于明星代言营销的市场动态和数据洞察，城外圈以“星代言”整合营销之术为品牌制定品效合一的传播方案。
1. 强强联合抢占营销C位
爆款的打造归根结底在于内容营销策略和KOL渠道传播策略，城外圈深谙明星代言整合营销的关键，对于电商活动中有“爆款”打造需求的品牌方，制定创意话题营销策略，借助当红明星的巨大影响力和流量攻势炒作话题，借助小红书、直播、新闻等多个渠道直击品牌目标受众。比如某知名保湿面膜以林允、张韶涵两个头部明星直播护肤过程带动话题，再以30个中上部KOL和200+中小红人扩散话题影响力，提升品牌传播声量，这次品牌明星微代言传播方案让产品销量整体提升提升645%。
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2. “品牌+明星”强关联聚合流量
结合品牌定位，选用格调一致的“星”代言风格，如全能型、单纯耿直型、励志型、逗比型等，也可根据品牌调性全面打造人设。比如某洗衣液品牌以时下潮流的抖音挑战赛为主阵地，借势易烊千玺十八岁成人礼，通过#洗去尘杂回到18#营销活动，充分发挥易烊千玺的明星效能，深化品牌内涵，获得品牌声量和形象双提升。
3. 明星分享带货打造“明星同款”
借势明星粉丝效应，让明星与产品同框，不仅给产品带来海量曝光，还为产品赋予了“明星同款”的专属标签，通过明星强大的号召力和带货转化力，可快速提升品牌知名度以及用户对产品的关注度，激发用户潜在需求。比如张韶涵在小红书以出差必带品场景引入某保健产品，其本人与产品同框的照片很容易吸引用户关注，从而带动销量转化。
明星代言整合营销的策略还有很多，关键是要保持对营销领域新变化的关注，在确保创意话题新鲜度的前提下，邀请跟品牌调性以及推广需求相契合的明星进行推广合作，在整合营销方案的内容创作和渠道组合上灵活选择和创新，这样才能达到品牌价值最大化的营销效果。618电商大促战即将来临，你的品牌有爆款潜质吗?城外圈携明星代言整合营销“势道术”，助你在激烈的品牌竞争中出奇制胜!
